防腐瓦企業(yè)需要把握好市場(chǎng)方向
2015-10-17 15:33:47 點(diǎn)擊：
防腐瓦是一種新型的建筑材料。不過說是新型材料其實(shí)已經(jīng)發(fā)展了好幾年了。越來越多的廠家也加入到這一個(gè)行業(yè)之中。隨著市場(chǎng)份額的減少，還有因?yàn)闅W洲債務(wù)危機(jī)，環(huán)境危機(jī)等的大爆發(fā)。原材料的市場(chǎng)一直處于不穩(wěn)定的波動(dòng)狀態(tài)。只有能把握住市場(chǎng)命脈的強(qiáng)者企業(yè)才能在洪流中堅(jiān)持下去。那么我們?cè)撊绾伟盐蘸米陨項(xiàng)l件呢。下面就和小編一起探討一下。
一、制定營(yíng)銷計(jì)劃：在防腐瓦產(chǎn)業(yè)鏈中，銷售占了很大一部分。而且銷售直接影響著利潤(rùn)。過去企業(yè)總是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)銷計(jì)劃。采取有單就做，沒單就等這種看天吃飯的銷售形式。這種形式不夠主動(dòng)，十分不利于廠家的發(fā)展。要改變這種困境。首先要做市場(chǎng)調(diào)查。知道什么地方有新起的樓房。什么地方有新起的工廠。這些地方對(duì)建筑材料需求非常大。然后調(diào)查這些地方需要什么樣的產(chǎn)品。再制定從生產(chǎn)到配送再到銷售的一系列的銷售計(jì)劃。有針對(duì)的銷售產(chǎn)品比等需求直接上門要好得多。二、分析對(duì)手：正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在競(jìng)爭(zhēng)中我們除了需要提高自己的生產(chǎn)能力之外。也需要去了解我們的對(duì)手的情況。首先我們要分析對(duì)手的防腐瓦銷售計(jì)劃。然后從他的銷售計(jì)劃中找出漏洞，然后再從自己的銷售計(jì)劃中避開這樣的漏洞。這樣競(jìng)爭(zhēng)力也就比對(duì)手要來得高。然后分析對(duì)手產(chǎn)品的工藝，再分析一下自己的工藝。對(duì)比一下彼此之間的不同，找出彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，然后再銷售中揚(yáng)長(zhǎng)避短。三、穩(wěn)定原料來源：一個(gè)健康的生產(chǎn)體系中，有賴于一個(gè)健康穩(wěn)定的原料來源。這需要原料來源穩(wěn)定。而且不能有劣質(zhì)產(chǎn)品，重要的是需要價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。這樣后勤做好了次啊能無顧忌的生產(chǎn)。
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